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【淘寶女裝案例】五一出遊季,鑽展玩兒法!

時間:2017-06-28
作者:聚品電商
來源:聚品電商

導語:

這篇是女裝類目五一假期的鑽展營銷策略,女裝裏面不容忽視的一部分群體就是大碼服飾,今天我們要講的這個案例就是一個做大碼女裝的叫過來做鑽展托管的店鋪,針對五一假期前這段時間,鑽展配合店鋪活動做的調整;

一、店鋪概況

活動推廣思路   去年這個鑽展托管店鋪五月全店的營業額以及訪客情況,去年五一假期是1-3號,4號上班,4號開始店鋪的營業額迅速恢複到正常狀态,因爲今年假期跟去年在時間上面是有區别的,今年法定節假日是29-1號,2號正式上班,因此我們的五一促銷活動是在24-26號,這個時間段即便是活動最後一天下單的買家,也能最大限度的保證假期前能收到産品

二、活動推廣思路

1)創意制作

  創意沒有很過分的突出活動相關,主要還是以産品爲主,文案方面會傾向于感性,當然裏面必不可少的還是折扣問題,大部分女性買服裝還是會關注折扣的,大碼女裝的創意,最大的賣點還是大碼兩個字,我們也可以在創意上寫衣服碼數一級适合多重的女孩子穿,另外産品方面還是需要選擇比較好看的,風格會以當下比較流行的網紅風爲主,胖胖的女孩子也是想有好看的衣服穿的,五一預熱期間要投的創意肯定也是以服裝款式取勝。

2)蓄水期間定向選擇

蓄水期間我們的目的是要最大限度的擴大我們投放的人群,當然前提是有一定匹配度的人群,下面這部分人群都需要重點投放的,這部分人群是已經對店鋪有一定的認知,但是還有很大一部分買家是沒有付款的,我們把有活動信息的創意投放到這部分買家面前可以更好的告知買家我們的活動,能讓買家在活動期間回店鋪進行下單付款;這部分是主要針對老客戶的,新客戶我們可以通過訪客定向的形式來定向,找匹配度相對比較高的同行店鋪來投放活動廣告,投放期間還是需要做好人群的篩選,爲下面的活動預熱做準備工作。

3)預熱期定向選擇

     預熱期我們需要把人群做進一步的縮減,重點放到已經進過店鋪的人群,經過蓄水期的人群測試,預熱期間我們可以大膽的投放蓄水期間數據不錯的人群,不必擔心預熱期間的數據反饋不好,首先我們投放的人群是蓄水期已經經過測試的,其次預熱期間的買家肯定是會等待活動開始再下單的,預熱期間我們就關注收藏加購數據即可,不必擔心轉化問題,所以預熱期間人群投放主要取決于蓄水期我們的人群測試,沒有固定答案,因爲每個店鋪的情況是不一樣的

4)活動期間定向選擇

   活動期間我們肯定是需要回收預熱期間的買家了,在預算分配方面需要把大部分的預算都分配到已經進過店鋪的老客戶,而完全拉新的訪客定向則需要縮減預算了,可以縮減到20%-30%左右即可,

活動期間我會繼續投放預熱期間還不錯的人群來投放,在預熱标簽基礎上會再加上上面的這些标簽,幫助店鋪能更好的投放預熱期間進店的客戶;除了DMP定向及訪客定向幫助店鋪能更好的預熱以及做活動,還有一個是CPM裏面的智能定向,這個定向是系統根據店鋪的人群情況給我們推薦的相對比較優質的人群,日常也是一直在投放的;

這個是最近30天的數據反饋,數據反饋還是不錯的,活動期間會分一部分的預算到智能定向上面做投放;

三、總結

1、活動創意制作一定是基于日常投放創意的,這種方式要相對更保守點

2、蓄水期間做的人群測試越多,得到的目标買家也就更多,相對應的我們爆發期會得到更好的結果

3、CPM裏面的智能推薦定向,日常及活動期間都可放心大膽投放。

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