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淘寶C店男裝案例:新開鑽展推廣優化攻略!

時間:2017-03-21
作者:聚品電商
來源:聚品電商

這次針對廣大淘寶C店的男裝個人店鋪掌櫃們進行數據分析和鑽展推廣交流,相較于直通車來說,鑽展在引流成本和投放方式上有一定的長處。所以這次着重針對我操作的這家男裝店鋪進行分析,希望能對廣大銷售額偏低的個人運營店鋪的掌櫃們提高銷售額有所幫助。

 

一、店鋪概況:

 

  店鋪是2016年底新開張的,可以說是從零基礎上進行的運營推廣。店鋪沒有主打的爆款寶貝,而是以定期上新爲主。所以在流量推廣方面首先選擇的是鑽展推廣,着重推廣上新頁面,這一點上是比直通車有優勢的。而店鋪的寶貝主要是面對的青年男裝并且店鋪寶貝比較雜亂(比如:襪子、腰帶、男鞋等)。掌櫃前期的推廣費用投入的也不是很多,鑽展每天的消耗是在300-500元之間,這就牽扯到一個問題:如何用有限的費用進行最精準的人群投放。先給大家看一下,截止到目前爲止店鋪的一些變化(信用等級、銷售額等)。

70_副本.jpg

圖1-1

71_副本.jpg

圖1-2

二、明确鑽展的作用及目的:

 

新店剛開始流量肯定是缺少的,而鑽展正好可以彌補這一缺陷,而自家的人群爲零,所以首先就要找人,對于全網來說浏覽男裝類目的人群太多,鑽展首先要考慮的肯定是競争店鋪的人群。對于鑽展投放的競争店鋪來說,要從以下幾個方面來考慮:

鑽展投放主要有三個關鍵維度:人群、位置、創意。

 

1.店鋪寶貝對比:

 

(1)寶貝款式,店鋪風格相似

(2)寶貝單價浮動不能太大

(3)同類店鋪等級相似

(4)店鋪爆款相似度高

 

找自主店鋪的方法:

 

(1)淘寶搜索中搜索自己店鋪ID,找到相似店鋪

(2)搜索店鋪主推寶貝标題,來尋找相似寶貝,找到相似店鋪,

(3)數據魔方裏面的流失客戶分析和生意經,生意參謀裏的相似店鋪。

(4)考慮店鋪的爆款銷量與店鋪其他寶貝相差很大的店鋪。

當然通過這些方法找到的人群店鋪肯定不是1家,這就要進行前期的測試。既然預算有限就要合理的分配。比較合理的方法是單個計劃設置300的預算,下設4-5個單元,每個單元放一家競争店鋪,進行投放測試。

 

2.投放位置:

 

由于預算有限又是新開的店鋪,種種條件限制,所以說并不是要嘗試投放所有的位置,盡管有些小位置(流量偏少,但有轉化的位置)還不錯。主要做的應該是集中預算在流量比較大的首焦位置,也就是常說的精準投放,進行店鋪的曝光度提升,引進對店鋪感興趣的點擊人群,慢慢培養成在家店鋪的人群。下面是測試穩定後,店鋪人群開始增加之後的,競争店鋪和自家店鋪人群的數據。

72_副本.jpg

圖2-1

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圖2-2

再看一下CPC模式下的投放數據情況:

 

74_副本.jpg

這是年前由于物流停運的原因鑽展進行了暫停投放,但從整體确定的方向來看數據說明了他的正确性。

 

3.創意圖:

 

對于男裝的創意圖片來說,還要了解整體主流的圖片情況。從關注的一些店鋪來說基本上的構圖場景是以簡潔大方爲主。爲了讓人們留下不一樣的印象,構圖上我采取的是以簡潔爲主,背景用純色漸變,文案直接明了,一般情況下他們的關注重點其實并不會在優惠上,而是以款式爲主。所以要凸顯出差異性,才能産生一定的印象感。一般的首焦創意圖片做圖是比較自由的沒有過多的格式要求下面是一些我投放的首焦創意圖片及相關數據:

75_副本.jpg

以上是最近30天的一些創意圖的基本數據情況,從中就可以總結出一些符合本類目寶貝構圖的特點。

 

創意的三個要點:構圖、色彩、文案。創意接上面的首頁創意、單品創意。從數據反饋來說店鋪的每周上新有兩次所以所以說創意圖片的落地頁面還是以店鋪首頁爲主。

 

以上的創意圖很明顯的一個特點就是,沒有采用店鋪的模特圖,以平鋪圖爲主,背景也是簡單大方沒有複雜的場景圖,不像女裝那樣色彩豐富。這是投放以後用數據進行的總結。前期肯定是要進行店鋪風格相似的圖片入手,然後再根據買家評價和手淘裏的問大家的答複,進行分析去運用到創意圖的創作當中,這些都沒有一蹴而就的捷徑,處了已知的經驗,隻能靠前期的測試了。

 

三、總結一下:

 

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圖4-1

 

放一張最近30天的鑽展整體數據圖,是想證明前面說的一些方法實踐完最後的落地結果就是現在所看到的數據,至于銷售額已經在剛開始給大家分享了。當然能取得現在的店鋪銷售額來說,肯定不是鑽展100%的功勞,但是可以肯定的說沒有鑽展的推廣店鋪的銷售額不會這麽高,及時會這麽高,也不會像現在這麽快,時間上肯定還會就一些。

 

鑽展畢竟是流量推廣工具,主要操作的三個維度就是上面說的:人群、位置、創意圖。優化鑽展投放也主要是進行這三方面的操作,所以它對店鋪的幫助肯定是有限的;而既然是有幫助的就要把這個幫助進行最大化的放大,這樣對店鋪的幫助才會更大。随着店鋪的成長,鑽展推廣和店鋪銷售額就會變得相輔相成,鑽展越好銷售額會越高,銷售額越高鑽展的投産數據也會越高。

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