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淘寶女裝店案例:整體運營提升韓風女裝店鋪轉化

時間:2017-08-15
作者:聚品電商
來源:聚品電商

一、店鋪背景

1、店鋪風格與用戶肖像

赛车开奖计划,主流風格是韓國時尚風爲主,夏款單品主要是在128~198之間價位;

赛车开奖直播~30歲,其中新顧客是18~25歲爲主,老客戶是26~30歲爲主,消費能力是在110~220元之間的女性客戶。目前店鋪粉絲是12w

1.2、店鋪流量結構

赛车冠军计划,店鋪收藏,購物車,手淘微淘,是目前店鋪轉化率最高的幾個流量入口。

赛车人工计划二期:從以上數據大緻可以得出這樣的結論,在新品推廣初期,通過微淘的形式來曝光商品,同時結合客戶運營平台人群肖像對于店鋪上新人群進行重點運營維護,來獲得單品上架後的初期基礎銷量,達到初期基礎銷量之後接下來進行直通車推廣鑽展推廣的重點産品推廣。

二、上新、選款和測款

赛车历史走势图,加上貨源情況不夠穩定,所以上新其實一直沒有把節奏調整起來,店鋪目前的狀況是沒有單一爆款,進入到八月接下來希望店鋪能打造出來一個爆款來給店鋪進行進一步提升,那麽女裝類目打造爆款就避免不了測款,我們的測款方案主要是通過老客戶來進行的;

主要邏輯上新前兩天微淘預熱,上新後兩天根據單品轉化與收藏來進行産品首頁千人千面展示,通過鑽展來推廣3天時間根據不同人群計劃的數據來确定接下來主推的款式在進行直通車推廣。

第一步、微淘預熱:(7月28日-8月1日)

第二步、短信推送:老客戶定向優惠券(8月1日)

第三步、觀察上新期間老客戶給予的數據表現(7月31-8月6日)

爲什麽不選擇排名第一和第二的款式因爲,上新效果太好一下子就超過了參賽的銷量要求,隻能選擇第三款,

關于這次上新其實是有一個策略在,這次選擇的模特拍攝其中一個是本次參加活動的單品半身裙,上新期間流量最大的款式是一個長袖上衣,上衣是和半身裙一起搭配來做的,所以推廣起來事倍功半。

第四步、新客戶鑽展測款(8月6日-8月13日)

鑽展進一步鎖定人群測款,因爲畢竟爆款是需要大衆喜歡的平民款式,所以再進行老客戶測款之後接下來進行的是鑽展測款,

鑽展測款方式,首先店鋪客戶運營平台進行人群肖像圈定,大緻圈定三個肖像,新客戶,近期收藏無成交客戶,近半年有過重複購買的客戶,進行店鋪首頁千人千面設置,同時鑽展開啓三個計劃來進行測試觀察數據情況,最終通過數據鎖定我們将要推廣的産品款式。

三、營銷推廣策略(8月14—8月20日)

1、直鑽結合推廣,鑽展拉新客戶,直通車拉升搜索流量。

2、微淘産品互動,結合店鋪會員積分體系,下單送更多積分可兌換優惠券。

3、直播類推廣。

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從以上數據大緻可以得出這樣的結論,在新品推廣初期,通過微淘的形式來曝光商品,同時結合客戶運營平台人群肖像對于店鋪上新人群進行重點運營維護,來獲得單品上架後的初期基礎銷量,達到初期基礎銷量之後接下來進行直通車推廣和鑽展推廣的重點産品推廣。