首頁  >  成功案例  >  天貓/淘寶代運營    


【淘寶代運營】全店産品賣爆才會有錢賺

時間:2018-10-09
作者:聚品電商
來源:聚品電商

淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺

店鋪簡介: ****旗艦店  女裝/女士精品/牛仔褲  店鋪處于第五層級,主營女士牛仔短褲,店内人群在26-35之間的女性。

問題描述:本案例主要針對店内單品爆款,通過老客戶帶動整體店鋪的銷量以及銷售額。從現階段分析店鋪,主要存在以下問題。

店鋪老客戶沒有完全利用起來,老客戶的回購率相對來說還高一些

店内産品單一,僅僅一款白色牛仔短褲在做。

直通僅僅推廣一款産品,花費相對來說也比較分散。

現在很多商家店鋪都是單品做起來了,帶動不了其餘的産品,說到底,單品爆款的利潤也不高,做起來也賺不到錢。這是今年三月份的時候,店内的夏款就一款。

淘寶代運營産品的轉化看着還可以,款式還可以,現在要做的當然是加大直通車托管推廣的力度。

【淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺

 通過直通車加大力度之後數據确實不錯,但是直通車的費用高了以後單品的利潤自然也會降低,雖說銷量會上漲一些,我們做淘寶做的就是賺錢,所以需要下一部的承接。

【淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺

從上圖可以看出一個月的時間,兩個産品換了一個位置,之前的單品随之也會逐步的淘汰,那接下來的問題就是僅存一款白色短褲,其餘的産品也沒有太大的流量。這款産品的利潤也不高,而且存在的問題是,行業的同款也越來越多,低價越來越多,如果不及時做調整,面臨的可能會是這款也逐步衰弱。想到這個問題,我們商議之後必須做出其餘的款式來,如果單爆款衰弱也有别的款式來繼續承接整體店鋪的銷售額,現在有第一爆款,如果買家不喜歡這款是否可以選擇我們别的款式呢。

随後上了類似的短褲,增加了一部分創意的元素,新品上線

但是剛開始轉化并不是很理想,如果再硬推的話也達不到想要的效果,轉化無非就從價格、優惠力度,詳情展示方面進行調整。明确這些點以後,需要做的是,趁老款熱銷期間,盡快帶動新款,直通車方面快速測出新品的創意圖,達到最好的效果,随之測試更匹配的關鍵詞。

針對轉化方面我們主要是以下兩種方式爲主

第一種形式:通過發放優惠券的形式給老客戶,讓老客戶知道我們有新款,而且優惠力度也不小,在淘寶群聊裏面通知群裏的老客戶,這樣可以快速提升一下新品的基礎銷量。

【淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺

第二種形式,通過人群的分析,了解店内這一部分人群更喜歡什麽樣的風格,什麽樣的頁面才能進一步的打動他們。26-35這一部分女性群體,大概都是上班族,或者在家裏帶孩子。我們的産品價格相對來說也是偏高一點,既然主要針對這類人群,完全可以放棄學生黨,去除店内那種小清新的風格,減少年輕人的元素,同時體現出夏季的清涼,帶入買家進一步浏覽店鋪,現在市場很少有這種體現方式,這樣體現也與行業裏面與衆不同,買家也會進入這個環境,感覺會更舒服一些。

【淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺

通過以上淘寶代運營的調整以後,産品也有一部分的基礎銷量,轉化方面也有大幅度的提

随之要做的就是盡快直通車推廣,測試好的主圖關鍵詞直接用上,款式可以的情況下,直接加大力度,同時做好加購收藏,引導買家加購收藏,讓産品整體的熱度達到巅峰,進一步帶動整體的權重。

另外還有引導買件進店鋪群聊,在群聊裏面可以享受更多的優惠,以及不定期的紅包發放,維護好老客戶,成爲店内的粉絲,新品上新可以給一定的優惠讓他們及時爲新品增加一部分的基礎權重,也可以達到店内多款産品共同銷售的目的。

上圖是4月份的數據

【淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺

上圖是5月份的數據,轉化率有明顯的提升。

【淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺

經過一個月的調整,可以看出,轉化較上一個月提升24.38%,銷售額整體提升39.81。

當然在此期間我們要做的不僅僅是這一點點内容,更重要的是每一個細節的把控,産品主推詞的确定,針對的群體怎麽做都是經過團隊一起碰撞而來,沒辦法一一體現出來。現在店鋪也是一直處于穩步上漲的狀态,整體店鋪的熱銷産品越來越多,動銷率也越來越高。

【小編說】做店鋪不僅僅是依靠直通車鑽展就可以直接賣爆,同時還需要你對每一個細節的把控,你所要賣的産品是賣給什麽人的,他們想在什麽場景下使用我們的産品,都說轉化不好提升,那是沒有一個自己核心賣點,全網通篇一律,低價産品更多,沒有人願意去你家下單。另外老客戶也是店鋪突破的一個重點,利用好老客戶,推廣費用也會替你省出一部分,當然在此期間不要吝啬成本,給到老客戶優惠力度越大,可能會進一步關注店鋪。至于産品這裏當然需要做的是多款的搭配,通過上新的形式可以做一些店内活動,讓老買家回購。群聊是直接和客戶之間交流的一個渠道,也是維護老客戶的重要渠道,必須要利用上。以上分享就到這裏,希望可以幫到大家。

相關案例Related cases

【淘寶代運營】全店産品賣爆才會有錢賺

【淘寶代運營案例】全店産品賣爆才會有錢賺 店鋪簡介: ****旗艦店  女裝/女士精品/牛仔褲  店鋪處于第五 […]

【淘寶代運營】新品精細化運營精準搜索流量

案例介紹: 店鋪:***旗艦店;類目:糧油米面/南北幹貨/調味品;主營:農産品原材料 問題描述: 1、擱置三年 […]

天貓女裝店案例:一戰成名——自然搜索初露頭角

今天我們繼續來講講淘寶店鋪運營如何通過自然搜索優化來提升店鋪的權重和流量。

淘寶女裝店案例:整體運營提升韓風女裝店鋪轉化

從以上數據大緻可以得出這樣的結論,在新品推廣初期,通過微淘的形式來曝光商品,同時結合客戶運營平台人群肖像對于店鋪上新人群進行重點運營維護,來獲得單品上架後的初期基礎銷量,達到初期基礎銷量之後接下來進行直通車推廣和鑽展推廣的重點産品推廣。