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天貓女裝案例:這家女裝店鋪如何通過鑽展打造淘寶“女神節”神話!

時間:2017-03-23
作者:聚品電商
來源:聚品電商

導讀:一年一度的38女王節又來了,算是年後假期過後店鋪可以借助平台力量爆發的一個小節點。很多商家可能在年後都會正常銷售或者店鋪内部或者第三方平台做一些活動提升店鋪熱度。38節正好可以讓店鋪在春夏之間做個好的過度!尤其是服飾類目! 

一、店鋪情況

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店鋪年後回來針對新品做了一次買一送一活動,店鋪新品力度較大。起來速度也比較快,但成本問題。活動上線一段時間就下架正常銷售。店鋪恢複正常銷售。熱度稍微降低。正好借着這次38女王節平台活動店鋪熱度重新起來。

二、創意制作

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 (圖片1)

店鋪屬于“女人知音”,“31-50”歲爲主。38女王節幾個主要活動爲:

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 (圖片2)

所以38女王節圖片主要是圍繞幾個活動文案展開突出活動信息。

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 (圖片3)

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(圖片4)

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 (圖片5)

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 (圖片6)

幾張圖片最明顯體現本次活動信息,本店鋪主要面向31-50的女性人群,所以在活動設置上冬款清倉力度也是比較大,這部分消費群體可能會稍微偏向家庭未雨綢缪的感覺。秒殺提前聚集店鋪人氣熱度關注度。正常的就是春夏新品的超低折扣2折起售賣。相對來說本次的活動力度都是比較吸引人的。

三、資源位置選擇

一般我們最主流的展位可能就是無線app首焦流量包和PC首焦流量包這兩個展位投放最多同時數據反饋最好。

1也來看下我的無線app投放數據反饋:

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(圖片7)

點擊成本在1塊多稍微高些,回報率躲在6、8、10

2看下PC首焦流量包投放數據:

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(圖片8)

點擊成本稍微低一些,回報相對來說也要比無線端低一些在4左右

3針對首頁一些其他展位在活動期間也都進行投放

焦點圖banner二展位投放數據:

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(圖片11)

越是這種時候很多小展位投放數據反而更好,更劃算。

四、定向選擇

1、說到定向投放,現階段就不得不提的是鑽展cpc模式的投放。有效的可控了點擊成本,在優化圖片提升點擊率的基礎上可以很好的控制我們的精準花費控制引流成本。目前cpc投放模式下可選擇的展位也增加了不少。

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(圖片12)

cpc的核心客戶投放數據

其中系統智能推薦,投放數據也是很不錯,相對來說還能給店鋪增加一部分新客源。

2、cpm投放模式

cpm投放模式下選擇了3種投放定向

1.達摩盤定向

活動期間主要針對浏覽,購買,未購等幾個行爲标簽進行投放。這幾個主要是在這個時候針對店鋪各個不同維度人群進行維護。低價循環。

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(圖片14)

2.訪客定向

競争對手的投放一定要的,鑽展慢慢滲透消費者自己品牌概念,讓其他店鋪消費者喜歡嘗新的慢慢的可能會轉換成我們店鋪的行爲客戶進而有轉化。同時在這種大型活動中也需要對自己店鋪着重維護投放,是一個激活沉睡客戶提升活躍度的機會。

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(圖片15)

3.系統智能定向

使系統根據店鋪和産品匹配的優質人群,沒有明确定義到底是什麽行爲标簽人群。但是這個标簽一上線投放數據一直都很不錯。尤其是在活動期間在大小展位上的消耗能力和回報能力都很可觀。

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五、小結

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(圖片18)

青島聚品電子商務公司是天貓代運營、淘寶代運營、京東代運營、網店代運營、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務商 聚品官網:http://www.toowaycompare.com/news/m8ol,歡迎關注青島聚品電商公衆號:jupin365

 

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