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App下载——直通車托管

時間:2018-06-27
作者:聚品電商
來源:聚品電商

家具類目直通車托管難做,主要就是:成交很少,導緻沒有足夠的參考詞;而且家具中的可用的直通車推廣詞非常少,賬戶的可調節性也非常小。正常的賬戶調節方法在這裏完全行不通,這也是很多人感到沒有頭緒的原因。家具是一個單價很高的類目,銷量并不是很大,由于買家比較少,所以店鋪之間的競争也非常激烈,使引進一個流量的花費代價比較大。今天這篇案例主要是告訴大家怎麽确保直通車關鍵詞精準的同時解決引流成本高的問題。

开奖直播:

店鋪是在3月初接手,這個店剛接手時候引流成本達到了2元錢。

一. 店鋪分析

①首先先一起分析一下店鋪,接手後,先看了一下自家産品的競争力情況,從四個維度分析了一下

1.銷量評價

競店:30天買了169件。392個評價,391個好評帶圖好評229,追評35個,一個中評内容:還可以 無差評

我家:30天買了130件 52個評價,52個好評,帶圖好評24個,追評5個 0差評

2.産品價格

競店:裸床200*120cm是860元

200*120cm免漆全套1358.8元

200*150cm免漆全套1505.0元

200*180cm免漆全套1634.0元

自家:

裸床200*120cm是1022.4元

200*120cm免漆全套1257.99元

200*150cm免漆全套1398.0元

200*180cm免漆全套1558.0元

3.優惠:優惠券活動贈品,曬圖赢紅包

4.詳情頁:介紹了自己材質比市場上的好,自賣自誇。然後是優惠羅列,商作用、細節、顔色展示

價格跟掌櫃溝通好,可以根據利潤情況下調,店鋪内功優化好。

 

②接下來分析一下自己店鋪的人群情況,

職業分布

買家淘氣值分布

下單以及支付時間段

買家粘性

以上是了解競店優勢地方,也是自己店鋪可以去改進的方向,店鋪自身人群做分析

③然後接下來是最重要的部分,選詞。

家具類目的關鍵詞偏少,所以在選詞上一定要添加精準的關鍵詞。在新推寶貝的情況下,缺少數據磨合期,質量得分都爲基礎分比較低的情況下,不能跟同行有一定基礎分的寶貝去抗衡,所謂知彼知己,百戰百勝,如果一開始就添加一些競争性高的關鍵詞(例:展現量很高的關鍵詞),那就等于是雞蛋碰石頭,得不償失所以我們在第這關鍵的步驟裏面要注意:選好-挑準-關鍵詞(參考的數據指标-相關度高、展現指數低、點擊率高)。以下是除了從系統推薦詞加詞外比較常用的找詞方法

熱門搜索詞:以行業的大詞,熱詞爲主,此類搜索詞的流量很大,但行業的競争相對來說會很激烈

熱門修飾詞:這類詞主要是體現寶貝的屬性和特征,加在一些大詞後面就形成了精準長尾詞 如下圖:

根據熱門修飾詞排行可以看出,沙發床類目下占比最大的分類前四是“折疊沙發床”、“可折疊沙發床”、“多功能沙發床”、“客廳沙發床”這四類占據了沙發床的大部分流量

熱門長尾詞:熱門長尾詞相對于熱門搜索詞,熱度相對不高。這類關鍵詞更多的是加上了寶貝的屬性來進行組合形成的搜索詞,相對來說更精準

單品分析轉化詞:生意參謀-商品-單品分析-近30天每天轉化詞整理出來

流量解析搜行業大詞 推廣詞表下載 近期行業相關詞根據情況進行選擇适合自己商品的關鍵詞。

詞找出來後,整理家具類目關鍵詞 進行分類。把詞分爲幾種:1.純大詞,比如沙發 床 ;2.偏大詞,比如沙發床 ;3.偏精準詞,例如沙發床折疊;4.精準詞,比如實木沙發床推拉兩用。

二. 推廣安排

在上部分内容當中我們選擇了主要的關鍵詞,接下來要逐步對這些關鍵詞進行優化。初期以優化點擊率爲主,每日根據點擊率的情況不同分爲3種優化思路:

1.點擊率高:這類關鍵詞要重點關注,前期要提高出價,因爲競争少的詞,畢竟展現也少,所以這類關鍵詞要盡可能給到更多展現的排位;

2.點擊率差:這類關鍵詞同樣也适當加大力度測試,但力度要比點擊率高的關鍵詞力度要小點,如果測試效果差的話,就換成:精準匹配或降低力度;

3.有少量展現但沒有點擊:這類關鍵詞要比之前兩種關鍵詞的出價更高,可能由于排位低,由于我們添加的詞搜索量低,所以會導緻這類關鍵詞得到的展現更低,所以我們要把這類詞提高排名,要有多展現才會有點擊;

如此循環優化,寶貝展現有了,流量有所增加,

直通車我們要繼續維持把影響寶貝點擊率的關鍵詞删除。當點擊率穩定了,就開始對關鍵詞的ppc入手,根據過去幾周的數據,剩下的關鍵詞都是點擊率較好的,然後針對優化ppc(ps:平均點擊花費)這裏也有三個思路:

按關鍵詞ppc的高低排序 :

1.ppc較高,無轉化:這類關鍵詞可以适當的降低力度;

2.ppc較高,有轉化:這類關鍵詞先不要降低力度,穩定推廣就行,在測試一段時間看看轉化如何;

3.ppc較低,點擊率高:這類關鍵詞繼續加大力度,争取更靠前的展示位置,獲取更多的流量;

優化到這一步,覺得賬戶每日的流量不夠多,想引進更多的流量,那就可以逐步添加一些較高展現的關鍵詞了,因爲這時寶貝的關鍵詞質量得分和點擊率都培養的較好,有一定競争力度了。

直通車這時寶貝關鍵詞數據都已經培養的較好了,可以添加一些熱詞或高展現的關鍵詞,讓寶貝的流量更上一層樓,店鋪由于流量的增加,其實會發現,流量增加但轉化不起來(可能出現的情況),這裏我想告訴大家,家具類目一般情況下的産品都是屬于,産品體積大、高客單價,這個類目的消費人群他們浏覽到拍下付款的周期相對其他類目的周期時間都要長,一般爲15天。所以我們要有針對性的方案出來:重視購物車流量轉化,通過直通車配合店鋪營銷策略實施。下面就是直通車調整後近期的數據截圖,點擊費用在0.89元,相較初期接受點擊成本降低了一倍。

三.總結

其實做好直通車并不是一件難事,首先選擇好自己的産品,了解好自己的競争對手,做到知己知彼,同時對自身行業方面結合生意參謀後台的數據做好分析,篩選出合适的關鍵詞既可以,希望今天的案例的分享能夠給與大家一些啓發和幫助。

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