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/個人護理案例:2個月通過鑽展推廣讓轉化翻倍!

時間:2017-07-13
作者:聚品電商
來源:聚品電商

赛车开奖计划,對于店鋪鑽展推廣的重要性也被越來越多的店鋪掌櫃所重視。

赛车开奖直播,對于廣大想投放鑽展的的店鋪來說可能會感覺無從下手,不知道如何進行投放,如何進行人群搭配的圈定,如何利用CPM和CPC兩種模式組合投放,那接下來就一下面介紹的店鋪鑽展推廣爲案例進行分析。

一、店鋪概況

這是一家/個人護理類目下的主營艾灸及相關衍生品的淘寶店鋪,店鋪層級屬于第五層級。店鋪在未投放鑽展的時候,基本上沒有銷售額的提升,店鋪也遇到了瓶頸,沒有突破。主要是訪客不能進一步的提升,新訪客的進入沒能跟得上店鋪的發展速度。所以爲了拓展店鋪的流量,從而店鋪進行了鑽展的投放。

赛车人工计划二期,且店鋪突破了之前一直在第五層級不能上升的困局,已經是第六層級。這也側面反映了鑽展帶來的幫助。

赛车历史走势图:

4月近30天訪客曲線變化圖

6月30天訪客曲線變化圖

4月近30天銷售額變化曲線

6月近30天銷售額變化曲線

從表格中能清楚的看到店鋪數據的變化。

二、鑽展營銷推廣方案

首先,确定的投放組合模式是,新老并投,拉新爲主的策略。通過一定的方法篩選同行業競争店鋪驚醒投放。利用DMP維護住自有店鋪人群。同時大膽嘗試智鑽升級過程中新的人群标簽,做到緊跟智鑽升級的步伐。

對于篩選競争店鋪來說,主要定向店鋪參考的維度有:

(1)寶貝款式,店鋪風格相似

(2)寶貝單價浮動不能太大

(3)同類店鋪等級相似

(4)店鋪爆款相似度高

找自主店鋪的方法:

(1)淘寶搜索中搜索自己店鋪ID,找到相似店鋪

(2)搜索店鋪主推寶貝标題,來尋找相似寶貝,找到相似店鋪,

(3)數據魔方裏面的流失客戶分析和生意經,生意參謀裏的相似店鋪。

接下來是投放篩選的同行競争店鋪

投放競争店鋪的數據概況

投放的數據情況來看,投資回報率不好,引流成本的點擊單價也不是很低,很多人可能會産生疑問這樣持續投放下去有什麽意義?在這裏我解釋一下,我投放的目的。

雖然這些數據反映出來的結果不理想,但是在投放這些競争店鋪的時候我們是在做一個篩選的過程,這些競争店鋪的人群并不是百分之百符合自身店鋪索要拓展的人群,而我們在投放過程中就是篩選的過程,首先點擊之後就會對自家店鋪形成浏覽痕迹,這個就是可以通過DMP,去圈定。并不是說這些競争店鋪的人群直接就能進行轉化購買,變成自家粘性比較強的訪客。隻有通過鑽展的篩選和後續的維護才能将粘性進一步的加深。

接下來就是要把篩選出來的人群進行有效的投放,而剛才說的維護老客的最基本的方法就是投放自家的人群,持續長時間的投放,DMP的标簽功能是可以很好的利用的。

下面就是投放的數據情況:

DMP的數據概況

自家店鋪人群的數據概況

90天店鋪消耗的數據概況

三、總結

首先要明确類目,在了解類目行業的基本數據反饋,這樣在店鋪計劃投放過程中會有一些數據支撐。

1.明确CPC和CPM的計劃投放特點,以及投放的側重點。

2.平時投放和活動投放明确人群流量的變化,充分發揮兩種計劃的長處進行結合投放。

3.補充一點,投放時間、地域結合生意參謀等數據軟件進行選擇就可以。這不是操作重點,但也是關鍵因素,不能忽視。

4.CPC和CPM的計劃投放隻是方式有區别,關鍵在于細節因素的持續調整和優化。

5.至于上面提到的智鑽的一些新的投放計劃和标簽都有一定的黑盒化和操作上的簡單化,就不在這裏做過多的說明了,大家可以很簡單的操作,不存在的問題。

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