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生鮮/海鮮即食店案例:淘寶店鋪運營如何做好推爆前準備

時間:2017-08-15
作者:聚品電商
來源:聚品電商

一、店鋪背景

1.1、店鋪定位與人群肖像

赛车开奖计划、主營海鮮即食制品、店鋪平均客單價在120元左右。

赛车开奖直播-30歲消費能力是20~45之間女性用戶爲主。

1.2、店鋪流量結構

從目前近七天的流量結構來看,店鋪主要以搜索流量進店爲主,所以接下來重點的運營方向是結合産品主搜關鍵詞來進行産品優化提升。

二、産品選擇

從目前的店鋪主營結構上來看

目前店鋪主要是、蟹類制品、鮑魚、貝類制品,幾個葉子類目産品爲主,從展現指數上來看,目前的蟹類制品的展現指數最高,所以優先從這個類目當中進行産品選擇。

最終選擇了當季上架,但一直未進行重點推廣的醉蟹塊罐頭作爲此次比賽的單品。

三、關鍵詞選擇

根據直通車流量解析找到葉子類目下前100展現指數關鍵詞

第一步:從中摘選出來與産品相對應的全部關鍵詞,大約16個。

第二步:根據關鍵詞近七天走勢和展現指數,競争度進行交叉分析找到接下來要主做的關鍵詞。

第三步:搜索主搜關鍵詞找到排名前10名的單品進行産品分析。

四、産品拍攝頁面優化

4.1、産品拍攝,主要突出産品細節大圖爲主,盡可能的放大細節,突出産品誘人的視覺感受。

4.2、頁面優化,重點突出産品幾個核心賣點

1、先做先發。

2、原材料産地直供,所見即所得。

3、工作場地實拍。

4、視頻從材料采購到打包發貨完整縮影。

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從以上數據大緻可以得出這樣的結論,在新品推廣初期,通過微淘的形式來曝光商品,同時結合客戶運營平台人群肖像對于店鋪上新人群進行重點運營維護,來獲得單品上架後的初期基礎銷量,達到初期基礎銷量之後接下來進行直通車推廣和鑽展推廣的重點産品推廣。