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【聚品幹貨】非标品直通車不同階段的關鍵詞選擇

時間:2018-06-28
作者:聚品電商
來源:聚品電商
關鍵詞是直通車推廣及直通車托管運營的關鍵,一個店鋪選出的産品從上直通車推廣開始就伴随着添加關鍵詞,那麽在直通車推廣的不同階段,我們應該如何給産品添加關鍵詞呢?今天就借一家女裝店鋪的案例跟大家分享一下我的個人經驗,希望能給大家一些幫助。
首先,我把直通車的關鍵詞篩選氛圍三個階段,選詞期,養詞期,穩定器。其實比較通俗,選詞期主要是通過分析産品通過各種渠道選擇适合産品的關鍵詞,養詞顧名思義就是針對初選的關鍵詞進行篩選和培養,穩定期就是需要針對篩選培養的關鍵詞穩定和維護。

一、選詞期

首先,一款産品剛上直通車,類目我們對适合這款産品的關鍵詞還不明确,那麽就需要通過選詞的渠道選擇關鍵詞之後添加進行測試,前期選詞的标準首先的标準是相關性(滿5格),同時确認關鍵詞的核心關鍵詞。例如:圖一
直通車托管

圖一

這款産品可以用的中心詞:裙子、長裙、連衣裙、吊帶裙

同時根據産品的屬性,結合直通車後台添加關鍵詞的搜索關鍵詞或者流量解析進行關鍵詞(如下圖)。

直通車托管直通車托管
當然如果店鋪條件允許的情況下,可以通過生意參謀的市場行情搜索詞查詢通過查詢産品核心詞選擇關鍵詞。
直通車托管
選擇關鍵詞的标準其實比較簡單,那就是展現指數10000以上然後選擇點擊率和轉化率相對較高的關鍵詞,可以進行排序篩選。添加關鍵詞的數量參考店鋪的實際預算,同時初期也可以不用全天投放,可以重點投放店鋪主要成交城市以及主要成交時間段。

二、養詞期

直通車托管

圖三

關鍵詞的出價方面建議可以關鍵詞排名至少在移動前20以内。投放數據的反饋樣本至少在3000的展現,然後針對選擇的關鍵詞進行第一輪篩選,首先篩除掉有展現沒點擊或者遠低于行業均值點擊率的關鍵詞。這段時間按成交詞排序(如圖三),可以看出前幾個成交好的詞大部分是含有“吊帶”、“連衣裙”的詞,根據之前成交詞的規律,重新組合一些含有“吊帶”的詞,在加上去。這個階段是養詞,養詞需要有高點擊率,高轉化率,高收藏加購等因素,點擊率在行業點擊率的2倍及以上,轉化方面結合單品的自然搜轉化。針對篩選達标的關鍵詞進行保留,同時未達标的關鍵詞進行篩除,再通過最初的關鍵詞篩選方法,補充進新詞進行測試。

三、 穩定期

等到一個月左右的時間,産品直通車流量基本穩定,轉化投産也相對穩定,那麽賬戶就進入穩定期了,這時候,可以加一些跟轉化詞相關的大詞了例如:吊帶長裙、吊帶裙、純色連衣裙等等。大詞可以精準匹配,由于賬戶穩定,加上大詞以後,流量會增多,但是精準匹配引入的流量相對精準,轉化不會受到太大影響,給賬戶帶來的流量卻是比較多的。如圖四
直通車托管

圖四

賬戶進入穩定期後,可以放松心情了,隻要産品不出問題,直通車關鍵詞相對精準,轉化也就是穩定的。這個時間節點主要需要關注篩選出的關鍵詞轉化是否穩定,尤其是主要花費較多的主關鍵詞的轉化,加購,收藏與排名的變化。

直通車托管

四、總結

直通車産品在賬戶不同的階段,情況不同,加詞的思路也不同,前期需要流量和轉化,加詞要選有流量的精準詞才能有流量有成交,養詞的階段,關鍵詞需要大流量,就需要不斷優化關鍵詞,讓成交詞累積的更多,同時流量也在增加。穩定期流量和轉化基本穩定了,那麽就可以加一些轉化相關的大詞了,不僅能進一步增加直通車流量,對當前的轉化也不會有太大的影響。一步一步,在直通車每個階段添加産品當前需要的關鍵詞,可以促進賬戶逐步穩定,一下是店鋪優化單品推廣後的數據。如圖五
直通車托管

圖五

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